Slim bieden in een krappe markt: opvallen met cijfers

De woningmarkt blijft krap en de concurrentie groot. Om op te vallen tussen alle biedingen, kiezen steeds meer kopers voor een opvallende verkoopprijs. Niet zomaar een rond bedrag, maar juist een prijs die nét anders is. En dat werkt: inmiddels gebeurt dit bij zo’n één op de zes woningverkopen.

Waarom opvallende biedingen werken

Een bod draait al lang niet meer alleen om de hoogte van het bedrag. Ook voorwaarden zoals het financieringsvoorbehoud of een bouwkundige keuring spelen mee. Toch willen kopers zich graag onderscheiden. Sommigen sturen een persoonlijke brief mee, anderen vallen op met een ongebruikelijke biedprijs.

Denk aan een bod van € 500.777 in plaats van een afgeronde €500.000, of een bedrag dat aansluit bij het huisnummer, bijvoorbeeld € 400.015 voor nummer 15. Zo’n opvallende prijs trekt de aandacht en kan net de doorslag geven bij de verkoper.

Een groeiende trend

Tien jaar geleden kwam dit nauwelijks voor. Toen koos slechts een paar procent van de kopers voor een opvallende bieding. In de afgelopen jaren is dat aantal flink gestegen. Vooral sinds 2023 wint de strategie aan populariteit nu de markt weer is aangetrokken.

Vandaag de dag wordt bij ongeveer 16 procent van de verkopen een opvallend bod uitgebracht. Bij bijna de helft daarvan is het bod zelfs gekoppeld aan het huisnummer.

Waar zie je dit het vaakst?

De opvallende biedingen komen het meest voor bij tussenwoningen. Daar gebeurt het ongeveer twee keer zo vaak als bij vrijstaande huizen. Bij appartementen is het minder gebruikelijk, onder meer omdat huisnummers daar vaak uit letters en toevoegingen bestaan.

Ook blijkt dat kopers die een NVM-aankoopmakelaar inschakelen vaker voor een creatieve biedstrategie kiezen dan mensen die het zelf proberen.

Tips voor wie wil opvallen

1. Overleg met je makelaar. Die weet precies wat in jouw regio werkt.

2. Gebruik het huisnummer subtiel. Dat valt op zonder dat het overdreven lijkt.

3. Schrijf een korte, persoonlijke toelichting. Dat maakt je bod sympathieker.

4. Houd het geloofwaardig. Een te opvallend bedrag kan juist averechts werken.

5. Volg het marktsentiment. In populaire gebieden is het effect groter dan in rustige regio’s.

Bron: NVM